Les vins de Bordeaux changent de responsable marketing au moment où leurs ventes passent sous la barre des 3 millions d’hectolitres. Le Conseil interprofessionnel du vin de Bordeaux (CIVB) a confié cette direction à Ivana de la Kethulle. Sa nomination intervient dans une période difficile pour les producteurs et les négociants girondins : faire connaître le vignoble ne suffit plus, il faut aussi renouer avec des acheteurs dont les habitudes évoluent.
Ivana de la Kethulle prend la direction marketing du CIVB
Ivana de la Kethulle succède à Florence Bossard. Avant son arrivée au CIVB, elle a dirigé pendant sept ans le marketing de la maison de spiritueux Les Bienheureux, après dix ans chez William Grant & Sons. Elle pilotera la manière dont Bordeaux présente ses vins en France et à l’étranger.
L’interprofession dit vouloir mieux écouter les consommateurs et adapter sa promotion à l’évolution des goûts et des circuits de vente. Sa page consacrée au dialogue avec les consommateurs insiste sur la proximité avec les cavistes, les restaurants et les distributeurs.
Un seuil commercial qui donne la mesure du défi
La campagne 2025-2026 s’est achevée sous les 3 millions d’hectolitres commercialisés. Ce chiffre concerne les ventes globales, pas la récolte. Il confirme la contraction d’un marché sur lequel le vignoble bordelais doit trouver de nouveaux débouchés sans confondre communication et reprise effective des commandes.
La pression se lit aussi hors de France : la DRAAF Nouvelle-Aquitaine relevait à fin mai 2026 une baisse annuelle de 8 % des volumes exportés et de 15 % de leur valeur. Ces données d’exportation sont distinctes du total des ventes, mais elles éclairent la situation dans laquelle arrive la nouvelle responsable.
Le marketing ne remplacera pas les ventes
Pour les professionnels de Gironde, l’enjeu est concret : rendre les vins bordelais plus lisibles pour les acheteurs et suivre l’effet des campagnes dans les commandes. La nomination ouvre une nouvelle étape ; elle ne constitue pas, à elle seule, un redressement commercial.
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