La concurrence avec Amazon se joue aussi en Gironde. Cdiscount, dont le siège se trouve quai de Bacalan à Bordeaux, veut dépasser son image de simple site de promotions : la plateforme vend ses propres produits, accueille des commerçants tiers et leur propose des services de logistique et de publicité. À Cestas, ses capacités de stockage donnent une dimension concrète à cette stratégie. Le pari est clair : grandir sans chercher à copier la taille du géant américain.
De Bordeaux, Cdiscount change la manière de vendre
Pendant longtemps, Cdiscount a surtout été identifié à ses prix. La bataille reste vive sur ce terrain, mais l’entreprise cherche désormais à gagner sur plusieurs tableaux. Son modèle associe des ventes réalisées directement par l’enseigne à celles de vendeurs professionnels présents sur sa place de marché. Cette distinction compte : dans le second cas, Cdiscount fournit l’accès aux clients et prélève une commission plutôt que d’acheter lui-même toute la marchandise.
Le poids de cette activité a augmenté. Dans ses données financières estimées pour 2025, le groupe Casino chiffre à 67,3 % la part de la marketplace dans le volume d’affaires de Cdiscount. Le volume d’affaires total atteint 2,75 milliards d’euros TTC. Ce montant représente les ventes effectuées sur la plateforme, pas le chiffre d’affaires comptable de l’entreprise, qui s’établit à 1,03 milliard d’euros. Confondre les deux donnerait une image trompeuse de sa taille.
À Bordeaux, ce changement de modèle mobilise davantage que des acheteurs ou des équipes commerciales. Il repose aussi sur des métiers de développement informatique, de relation avec les vendeurs et de pilotage des prix. Les offres d’emploi publiées par l’entreprise illustrent cette diversité de fonctions, même si elles ne permettent pas à elles seules de mesurer l’évolution des effectifs girondins.
Cestas, pièce concrète de la stratégie logistique
Le lien avec Cestas est plus matériel. Cdiscount y dispose d’un centre logistique utilisé, notamment, pour stocker de petits produits confiés par les vendeurs à son service d’expédition. La présentation du service Octopia Fulfillment distingue ces références des articles volumineux, orientés vers d’autres entrepôts français. Une commande passée sur la place de marché peut ainsi mobiliser une infrastructure girondine sans que le produit ait été acheté par Cdiscount lui-même.
Pour un commerçant, l’intérêt ne se limite pas à apparaître sur un grand site. Stocker des articles, préparer les colis, organiser les expéditions ou gérer une partie de la relation client demande du temps et des investissements. Cdiscount transforme ces opérations en prestations. Cette activité professionnelle peut continuer à se développer même si la croissance des ventes directes reste limitée. Elle place aussi le groupe face à des concurrents spécialisés dans la logistique et la technologie commerciale.
Face à Amazon, une croissance à prouver
Amazon a popularisé ce modèle à grande échelle. Cdiscount en reprend certains ressorts, mais sa position est différente : le groupe bordelais n’a ni la même puissance financière ni le même réseau mondial. Il mise donc sur ses catégories historiques, notamment l’équipement de la maison, et sur la combinaison des prix, du service et de la rapidité de livraison. Pour les consommateurs, la comparaison ne s’arrête plus au montant affiché sur la fiche produit.
La publicité vendue aux marques et aux commerçants complète l’ensemble. Le groupe Casino fait état d’une hausse de 13 % des revenus publicitaires de Cdiscount en 2025. La plateforme facture donc aussi la visibilité accordée aux vendeurs. Cette diversification nourrit sa stratégie, mais elle pose une question simple pour l’acheteur : distinguer clairement les offres sponsorisées des résultats ordinaires.
Entre Bordeaux et Cestas, Cdiscount assemble commerce, technologie et logistique. Les vendeurs tiers pèsent désormais dans son activité ; la vraie épreuve sera de transformer ce modèle en croissance durable, sans perdre la confiance des acheteurs.
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